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杭州干式变压器之聚焦产品策略-华盈电器

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众所周知,当前杭州干式变压器的生产厂商越来越多,厂商所面临的竞争将变得越来越激烈。如何加强自己的竞争能力,这是所有生产商都要面临的。对自己的产品进行聚焦一下,相信会有想不到的收获哦,在此跟大家分享一下如何聚焦自己的产品。
在生产过程中,不少杭州干式变压器厂商都容易犯下两个错误:一是推出太多的同类产品,认为细分本身就可以带来销售,认为产品越多越能占领更多的市场,而不了解细分后面市场推动所必需的资源支持。二则是只推出一个产品,认为以可口可乐为佐证认为一个产品可以包打天下。这是对品牌力量的盲目放大,不了解品牌本身的局限性,不了解可口可乐为建立品牌所需要的数年大量资源投入。
因此目前国内的杭州干式变压器企业,要基于自己的资源现状,企业的营销既要实现当期的销售,又要带来当期的利润回报,还必须能逐步提升品牌。
我们的产品线规划如何考虑同步实现上述功能?首先,要靠品牌型产品引起人们的关注。其次,要靠保护型产品阻击竞争对手,获取市场份额,实现销售规模。后,要靠利润型产品获得企业必须的利润。
所谓产品线规划,就是组装冲击市场的战斗机,品牌型产品就是飞机的机头,利用尖锐的定位划破天空,占领市场,并且获取中等的利润回报。
飞机的双翼就是明星产品的保护型产品,产品相似但价格或渠道更是它的特征,它的主要任务就是阻击竞争对手,保护明星产品的前进。这种保护型产品能够直接或间接给企业带来市场份额,但给企业带来的利润回报并不多。
飞机的机身是稳定型产品,这种产品可能是公司的长线产品,具有相对稳定的市场份额,它的主要作用是给公司带来利润回报。、
当机头产品发展成熟,成为市场的俏牌货时,也就成了企业的利润型产品。要使你的产品战斗机有很强的战斗力,你要筛选合格的机头,双翼和机身,保证每部分具有一定的产品力,不舍不得。
产品线规划不是一成不变的,随着市场竞争环境的改变,每一部分还要不断创新,这样才能保持战斗机旺盛的作战力。


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——责任编辑:华盈电器殷军

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